لماذا تحتاج إلى الحصول على العملاء المحتملين ، وليس المبيعات

إذا كان هدفك هو تحقيق دخل سلبي ، فقد تأمل في تحقيق ذلك عن طريق بيع منتج. قد يكون هذا منتجًا قمت بإنشائه ، أو قد يكون منتجًا تروج له كمسوق تابع. في كلتا الحالتين ، من المحتمل أن تكون قد أنشأت صفحة مبيعات ، وأنشأت حملة إعلانية لإرسال الزوار إلى هناك ، ومن ثم نأمل أن تبدأ في جني الأرباح!

تكمن المشكلة في أنه قد يكون من الصعب إقناع الأشخاص الذين يزورون صفحتك بالشراء. يعود نجاحك في هذا المسعى بالكامل تقريبًا إلى تحويلاتك والنسبة المئوية للزائرين الذين ينتهي بهم الأمر بالشراء منك.

ولتحقيق هذه الغاية ، سيقفز العديد من المسوقين مباشرة في عملية البيع الصعبة. هذا يعني أنهم سيدفعون بشدة جميع الإيجابيات لمنتجهم وسيحاولون حث الزائر على النقر فوق شراء بمجرد وصولهم إلى هناك.

هذا لا يعمل. على الرغم من أنك ربما ترغب في جعل عملية البيع الخاصة بك بسيطة وآلية قدر الإمكان ، إلا أنه من الضروري للغاية ألا تحاول الدخول مباشرة في عملية القتل. الأمر الأكثر فعالية هو محاولة التقاط العملاء المحتملين أولاً بدلاً من ذلك. إليكم السبب.

لماذا لا تعمل المبيعات الباردة

فقط لأنك تكسب المال بشكل سلبي ، فهذا لا يعني أنه يجب أن تكون غير صبور بشأن كيفية تحصيل مبيعاتك.

إذا حاولت تحويل زوارك بمجرد وصولهم إلى صفحتك ، فهذا يعادل الصعود إلى شخص تحبه في حانة وتطلب منهم رقمهم ، دون أن تقول مرحبًا أو حتى تقديم أنفسهم أولاً. أو يشبه إلى حدٍ ما الذهاب إلى شخص ما في الشارع وعرض بيع ساعة له مقابل 500 دولار. هل ستتقبل أسلوب البيع هذا؟

بالطبع لا! والسبب هو أنك لا تعرف شيئًا عن الشخص الذي يبيعه ، ولا تعرف شيئًا عن المنتج وليس لديك سبب للثقة في أن ما يقدمونه جيد كما يقولون.

إذا وصل شخص ما إلى صفحتك وحاولت البيع لهم على الفور ، فسيعتقدون أن موقعك هو في الأساس محتوى غير مرغوب فيه وسيصابون بالإحباط بسبب نقص القيمة. من المحتمل أنهم سيغادرون.

كيفية التحويل

لذا بدلاً من ذلك ، تحدث معهم حول كيفية الحصول على معلومات مجانية عن طريق الاشتراك في قائمتك البريدية ، أو تزويدهم بمقال ثم عرض مشاركة المزيد من خلال Facebook الخاص بك.

الآن لديك الفرصة لبناء تلك العلاقة وبناء الثقة ، وفي النهاية ، ستجد أن هذا يضعك في موقف حيث من المرجح أن يرغبوا في الشراء منك!

قد تتساءل كيف لا يزال هذا النموذج سلبيًا. في الواقع ، على الرغم من ذلك ، لا يزال الأمر كذلك: لا يوجد سبب يمنعك من استخدام رسائل البريد الإلكتروني الآلية على سبيل المثال من خلال الرد التلقائي. أو يمكنك كتابة عدد كبير من منشورات المدونة ثم جدولتها للنشر بمرور الوقت.

أترك رداً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني .