استراتيجيات تسويق الدفع بالنقرة (PPC)

يُعد التسويق بنظام الدفع بالنقرة (PPC) أحد أفضل الطرق للحصول على حركة مرور مستهدفة فورية. PPC مذهل لأنه يتيح لك القيام بالعديد من الأشياء بسهولة. يمكنك إنشاء شركات تابعة ، واختبار الصفحات المقصودة ، واختبار صفحات المبيعات ، واختبار أشكال الكلمات الرئيسية لاستهداف تحسين محركات البحث ، والمزيد. إنها طريقة رائعة للترويج للمنتجات عبر الإنترنت وهي فريدة من نوعها لأنها قادرة على الحصول على نتائج سريعة.

أكبر محركي بحث PPC هما إعلانات Google و Microsoft Ads. إعلانات Google أكبر (لأنها مملوكة لشركة Google) ، و Microsoft Ads مملوكة لشركة Bing. ستحصل على معظم حركة المرور الخاصة بك من إعلانات Google ، ولكن يمكن لـ Microsoft Ads أن تحصل على زيارات عالية الجودة أيضًا. أنت فقط تريد أن تكون أكثر تحديدًا فيما يتعلق باستهداف الكلمات الرئيسية وميزانيتك وتكلفة النقرة لكلمتك الرئيسية.

أعلم أن هذه الاختصارات والمصطلحات قد يكون من الصعب تذكرها ، لكنني أؤكد لك أنها بسيطة للغاية. يعد الدفع لكل نقرة رائعًا جدًا نظرًا لقدرته على السماح لك بالتنبؤ بالنتائج التي يمكنك الحصول عليها. إذا كنت تعرف حسابات عملك مسبقًا ، وتحصل على نتائج معينة على شبكات الدفع لكل نقرة ، فيمكنك تعديل جوانب معينة من حملاتك بحيث تعمل الأرقام لصالحك.

ولكن هناك الكثير من محركات البحث الأخرى التي تدفع مقابل كل نقرة. الآن يجب أن تعلم أنني لا أوصي عادةً بشبكات PPC الأخرى. ويرجع ذلك أساسًا إلى أنها مرادفة للنقر الاحتيالي وضعف حركة المرور. ستجد أن تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية أرخص بشكل مثير للدهشة من تلك الموجودة في إعلانات Google و Microsoft Ads. بينما قد تدفع من 1 إلى 3 دولارات مقابل نقرة لكلمة رئيسية معينة على Google و Microsoft Ads ، على شبكات PPC ذات المستوى الأدنى ، قد تدفع 5-10 سنتات لكل نقرة لتلك الكلمات الرئيسية نفسها. لا تتوقع الحصول على نتائج جيدة مع تلك الشبكات.

المرة الوحيدة التي تتمتع فيها هذه الشبكات بحركة مرور جيدة هي عندما تروج لشيء غير مشروع. هذا هو ما سأذهب إليه فيما يتعلق بالتقليل من أهمية شبكات PPC الأخرى ، ولكن هذا شيء تحتاج إلى معرفته قبل أن تبدأ في استثمار مئات (أو آلاف) الدولارات في هذه البرامج الأخرى. قد تقول لنفسك ، “واو ، ليس لدي منافسة على هذه الشبكات الأخرى!” ، لكن يجب أن تعلم أنه ليس لديك منافسة لأنه لا يوجد شخص آخر يعرف ما يفعلونه يعرف الابتعاد عن تلك المواقع.

سوف تقوم بالمزايدة ضد نفسك. وسوف تخسر في كل مرة. سوف تستثمر أموالك في شبكات PPC منخفضة الدرجة مقتنعة أنك إذا قمت فقط “بتعديل” بعض جوانب حملتك ، فستحصل على عملاء محتملين ومبيعات. لسوء الحظ ، لن يحدث مثل هذا. يمكنك تعديل الأشياء بقدر ما تريد ، ولكن لن تتمكن من الحصول على أي عملاء محتملين ومبيعات تبحث عنها. لذلك من الأفضل أن تلتزم بإعلانات Google وإعلانات Microsoft ، وتأكد من أن الرياضيات في عملك تعمل مع عروض أسعار الكلمات الرئيسية التي تستهدفها.

لذلك بمجرد دخولك إلى إعلانات Google و Microsoft Ads ، ما أنواع الاستراتيجيات التي يجب عليك تنفيذها حتى تتمكن من الحصول على أفضل النتائج قدر الإمكان؟ حسنًا ، سأقدم لك بعض النصائح التي يمكنك استخدامها لاكتساب التفوق والتميز على منافسيك. لنبدأ بهذه النصيحة الأولى. هذا شيء عثرت عليه عند القيام بنوع مختلف من التسويق يتضمن التسويق عبر البريد الإلكتروني:

1) بلدان المستوى 1 المستهدفة

إذا كنت تبيع على مستوى العالم ، فلا معنى أن تبيع لجمهور لا يملك الإمكانيات المالية لشراء منتجاتك. أيضًا ، إذا كانت لغتك الأساسية هي اللغة الإنجليزية ، فأنت تريد أن يتمكن عملاؤك المحتملون من التحدث باللغة الإنجليزية. لذلك ، سوف ترغب في استهداف أفضل 5 دول لديها أكثر القدرات المالية للشراء والتي تتحدث الإنجليزية أيضًا. هذه الدول هي: الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة وكندا ونيوزيلندا وأستراليا.

الآن لا تفهموني خطأ ، أنا لا أقول أن هذه هي البلدان الوحيدة التي لديها أشخاص يتحدثون الإنجليزية ولديهم القدرة المالية على الشراء. يستوفي العديد من الأشخاص في البلدان حول العالم هذه المعايير ، ولكن هذه البلدان الخمسة هي البلدان التي سترغب في استهدافها لتحقيق الفعالية الشاملة للحملة. أنا لا أحاول عدم احترام البلدان الأخرى ، ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج جيدة فعليًا ، فستحتاج إلى التمسك بهذه البلدان الخمسة. إليك إستراتيجية تسويق أخرى للدفع لكل نقرة:

2) لا تضع كل كلماتك الرئيسية في مجموعة إعلانية واحدة

من الأفضل أن يكون لديك عدة حملات ، والأهم من ذلك ، أكثر من مجموعة إعلانية واحدة. أنا شخصياً ، يجب أن أقوم بالمزايدة على مجموعتين من الكلمات الرئيسية PPC. لدي تلك الكلمات الرئيسية التي أعرض عليها عرض سعر يتراوح بين 1 و 1.50 دولارًا أمريكيًا ، ثم مجموعة أخرى من الكلمات الرئيسية التي أعرض عليها 0.50 دولارًا أمريكيًا – 0.75 سنتًا. أفعل ذلك لأنني وجدت أن مجموعة الكلمات الرئيسية ذات التكلفة العالية تتحول بشكل أفضل بالنسبة لي ، وأن مجموعة الكلمات الرئيسية منخفضة التكلفة تتحول بشكل جيد – ولكن ليس بجودة الكلمات الرئيسية الأعلى تكلفة.

لذلك بالنسبة لمجموعة التكلفة المنخفضة ، أحصل على المزيد من النقرات ، لكن معدلات التحويل أقل. ولتعويض ذلك ، أقوم بتخفيض تكلفة هذه الكلمات الرئيسية بحيث يمكن أن تتساوى مع معدلات التحويل نفسها التي توفرها لي الكلمات الرئيسية ذات التكلفة الأعلى. يمتلك الأشخاص الآخرون أسبابًا خاصة بهم لإنشاء مجموعات إعلانية متعددة للحملة نفسها. عندما تبدأ ، سيكون لديك أيضًا أسبابك الخاصة. هذا ما أفعله ، ووجدت أن هذا يناسبني بشكل أفضل. إليك آخر نصيحة PPC أريد أن أقدمها لك:

3) عدم المزايدة مطلقًا على الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية

لا تقم أبدًا بالمزايدة على مصطلحات الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية. واسع يعني المزايدة على كلمة رئيسية خام. على سبيل المثال ، إذا كنت أرغب في تقديم عرض سعر للكلمة الرئيسية “إطارات دراجات” ، فإليك شكل أنواع الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية ومطابقة العبارة والمطابقة التامة:

تطابق واسع: تطابق
PHRASE لإطارات الدراجات: تطابق
دقيق مع “إطارات دراجات” : [إطارات دراجات]

عند تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية ، ستحصل على نقرات على إعلانك لأي استعلام بحث يحتوي على الكلمة “دراجة” و “إطارات”. هذه طريقة مضمونة فعليًا لتفجير ميزانيتك وتدمير حملتك. لقد كانت تجربتي هي أن أنواع الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة كانت أفضل بالنسبة لي.

الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة رائعة ، لكنها باهظة الثمن وتنافسية للغاية – ولا تضمن بالضرورة المبيعات أو تحويلات العملاء المحتملين عند المزايدة عليها.

استراتيجيات تسويق الدفع مقابل النقرة الثلاثة هذه عبارة عن نصائح يجب أن تضعها في اعتبارك قبل إنفاق سنت واحد على الإعلانات. اتبع نصيحتي وستكون على الطريق الصحيح للنجاح.

أترك رداً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني .