ما الفرق بين التسويق القائم على الحساب والتسويق الداخلي؟

يرتبط العرض الداخلي بإعطاء البيانات الهامة والمضمون الذي يجذب الأعمال التجارية الجديدة. ستستخدم المنظمات التي تستخدم العرض الداخلي بعض الاستراتيجيات – بما في ذلك الإعلان عن المحتوى ووكالة تحسين محركات البحث – لتقديم مادة مقنعة تجذب آفاقًا جديدة وتحركهم أيضًا في مسار التحول. يمكن أن تنتقل مادة الترويج الواردة من المواقع والنشرات إلى المشاركات عبر وسائط الشبكات القائمة على الويب. يمكن للمؤسسات استخدام هذه المنهجية لإلقاء شبكة واسعة والتقاط ثقة أي عملاء محتملين يبحثون عن إداراتهم أو عناصرهم.

يستخدم الترويج المستند إلى السجل العرض الداخلي كمؤسسة ويغامر بالربط مع آفاق فردية داخل تخصص تجاري معين. يشرك هذا النهج المنسق المؤسسات على الاختيار الدقيق للحسابات التي تحتاج إلى استهدافها – وجذبها من خلال عرض المساعي التي تلبي احتياجاتها وخصائصها الخاصة. تحترم الجمعيات الضخمة ABM في ضوء مدى أهميتها وتركيزها ؛ السجلات التي تستهدفها هذه المنظمات عن طريق ABM والترويج المتقدم مضمونة تقريبًا لنقل عائد استثمار مرتفع إذا كانت مساعي عرضها مثمرة. نظرًا لأن المؤسسات تتطور في الحجم وتلتقط فهمًا فائقًا للأهداف التي تحتاج إلى استهدافها ، فإنها تميل إلى استبعاد عرضها الداخلي في نهج ABM.

ضع فقط ، الإعلان الداخلي هو جزء من ABM. في حالة ما إذا كان الترويج الداخلي عبارة عن شبكة زاوية واسعة ، تكون ABM في هذه المرحلة عبارة عن شبكة وسحب معين. ABM ليس سوى نهج أكثر شمولاً يجمع بين الترويج الداخلي مع التركيز الشديد على عرض الأنشطة. للأسف ، لا تمتلك العديد من المؤسسات الأصول اللازمة لصقل ABM بشكل ناجح. إذن في هذه المرحلة ، ما هي الطريقة التي قد تكون فكرة جيدة بالنسبة لك أن تكتشف الطريقة الأفضل لجمعيتك؟

اختيار استراتيجية التسويق الصحيحة لشركتك

ABM هي منهجية استثنائية للمنظمات التي لديها سجلات معينة أو شخصيات مستهدفة في مجال رؤيتهم. من خلال إنشاء محتوى مخصص فريد من نوعه لهذه السجلات ، يمكنك بسرعة تجميع ارتباطات مع العملاء المحتملين الذين تمت تجربتهم لتقديم عملاء محتملين ذوي جودة. على وجه الخصوص ، تقوم ABM بضبط صفقاتك ومجموعاتك الإعلانية. عند تشغيل برنامج ABM ، يحتاج الطرفان إلى تركيز جهودهما على التركيز على سجلات محددة والفوز بها ، حيث يساهم كل تجمع بعرض مكافئ في الحفاظ على العملاء المحتملين. المؤسسات ، حيث يكون للإعلانات والصفقات مسؤولية مختلطة عن معدلات تحويل أعلى ، لذا تأكد من التحقيق في هذا النهج في حالة عدم وجود فرصة لتنمية جهود (ونتائج) منسقة بشكل أفضل بين صفقاتك وعرض الموظفين.

العيب الحقيقي الرئيسي لشركة ABM هو أنها قد تكون مكلفة. من الواضح أن تفعيل المحتوى المخصص حول سجلات معينة سيكلف أكثر مقارنة بالعرض المعتاد ، ومع ذلك فإن المزايا المحتملة تتجاوز التكلفة بشكل كبير بقدر ما تنجز عملك وتستهدف الحسابات التي ستحقق عائد استثمار مرتفع.

يعد الالتزام فقط بالعرض الداخلي هو القرار الصحيح في حالة عدم حصولك على الدعم المالي لبناء منهجية ABM ملفقة تمامًا ، أو في حالة عدم وجود سجلات مؤمنة لاستهدافها. وبمرور الوقت ، يلقي هذا النهج بشبكة واسعة وعملية يمكن أن تمكنك من اكتشاف آفاق جديدة. الترويج الداخلي هو أيضًا طريقة رائعة لتحسين فهمك لأنواع السجلات التي تقدم أفضل الجمعيات وأكثرها ربحًا ، والتي ستساعد مجموعتك في مساعي ABM في وقت لاحق ليس بعيدًا.

تحسين العائد على الاستثمار في استراتيجية التسويق

نظرًا لأنك تعرف إجراء الترويج الذي ستستخدمه لإنشاء عملاء محتملين جدد ، فمن المرجح أنك تفكر في الاستراتيجيات التي يجب عليك دمجها لتقوية النهج الذي اخترته. من الواضح أن هناك العديد من الأجهزة التي يمكنك استخدامها لمساعدة ABM والترويج الداخلي ، ومع ذلك فإننا نحث على التحقيق في قدرة شرائية على وجه الخصوص. تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة على تمكين التركيز الدقيق بدرجة كبيرة ويمكن استخدامها بالقرب من ABM أو الترويج الداخلي. إنها الطريقة المثالية لسحب نشاط الويب المؤهل الذي يبحث عن إدارات أو عناصر جديدة.

اجعل التسويق الرقمي بلا جهد مع STAR SEO

هل تبحث عن شريك رئيسي لتمكينك من الاستكشاف من خلال عالم العرض المحوسب المتغير باستمرار؟ في هذه المرحلة تأكد من الاتصال بنا أو مراسلتنا اليوم. يمكن لوكالة Star SEO أن تهيئ لك اختبارًا مدفوعًا للترويج لنهج يضع عملك لتحقيق مستمر. وبالمثل ، تأكد من ترك لنا سطرًا إذا كنت ستحصل على فرصة للحصول على المزيد من المعلومات حول كيفية توجيه الاحتمالات إلى أسفل العرض الداخلي أو أنبوب ABM. نتوقع تلقي إشعار منك قريبًا.

80%
Awesome
  • Design
أترك رداً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني .