صيغة تسويق المحتوى

لذلك تريد الغوص في هذا الشيء الغامض “تسويق المحتوى”.

ربما سمعتني عن مدى روعة الأمر – كيف أنه من الممتع الكتابة ، ومتعة القراءة ، والأخلاق ، والمفيدة ، والرائعة في بناء العلاقات و … كما تعلم ، صناعة بمليارات الدولارات الآن.

ربما تعلم ، وربما حتى استنتجت بذكاء ، أن تسويق المحتوى يتضمن إنشاء … أه ، محتوى. شيء يحب الناس قراءته / مشاهدته / الاستماع إليه / استهلاكه بطريقة ما ، يقود رسالتك بطريقة ما.

ولكن كيف يعمل؟

كيف تكتب مقالًا ليس إعلانًا يقود الناس بطريقة ما إلى شراء أغراضك؟

من السهل أن تبدأ. حتى لو كنت تكره الكتابة ، يمكنك لصق كاميرا أو ميكروفون في وجهك والبدء في العمل.

هل ستنجح رغم ذلك؟

أم سيتجاهلك الناس؟

ربما حتى يهاجمك؟

أو استمع إلى ما لديك لتقوله … ولكن بعد ذلك لا تفعل شيئًا آخر؟

يعتبر تسويق المحتوى بمثابة جانب آخر من جوانب عملك:

إذا فهمت الأمر بشكل خاطئ ، فسيكون ذلك في أحسن الأحوال مضيعة لوقتك ومالك وطاقتك.

وهناك طريقتان للفوضى:

جزء المحتوى …

و …

… حسنًا ، الجزء الآخر.

لحسن الحظ ، لدي صيغة تساعد. كنت في الأصل سأطلق على هذا صيغة تسويق المحتوى ، لكن … إيه. هناك أكثر من طريقة لربط قطة.

الخطوة 1) اصطياد الخطاف

عندما بدأت في تسويق المحتوى – كتابة المقالات وما إلى ذلك – كتبت عن كل ما يخطر ببالي.

في الغالب ، كان مفيدًا – من الواضح أن المفاهيم الخاطئة حول التنويم المغناطيسي ، وما هو (وما لا) وما يمكن (ولا يمكنه) فعله.

لقد جعلني ذلك مشغولاً لفترة طويلة.

على الرغم من بعض المشاكل:

على سبيل المثال ، كانت كتاباتي جديرة بالملل في ذلك الوقت. أعتقد أن هذه ليست مشكلة – إذا فهمت كل شيء بشكل صحيح ، فمن المحتمل أن تتمكن من الكتابة بشكل غريب حقًا وما زلت تفهمها بشكل صحيح.

لقد عقدت العزم على ذلك بالممارسة.

المشكلة الثانية – لم يكن الناس يقرؤون مقالاتي. كانت حركة المرور عمليا صفر.

ثالثًا ، أولئك القلائل الذين قرأوا لم يتصرفوا وفقًا لذلك. لقد انتقلوا ببساطة إلى الشيء التالي لجذب انتباههم.

كان من المحبط قضاء الكثير من الوقت من أجل القليل من الاستجابة. كما أنني لم أعتمد على تسويق المحتوى الخاص بي لدفع الفواتير ، وإلا كنت سأفزع.

لم تنجح لأن المعلومات المباشرة ليست مضمونة. ليس حقًا ، ولهذا السبب لا يقرأ الناس الكتب المدرسية من أجل المتعة.

قد يشعر الناس بالفضول بشأن ما تقدمه …

ولكن إذا كنت تريد حقًا جذب انتباههم ، فأنت تبدأ بألمهم.

يجب أن يحل عرضك بعض المشاكل في حياتهم. لا يجب أن تكون هذه المشكلة دراماتيكية – إذا كنت تبيع ، لا أعرف ، أطباق عشاء فاخرة ، فقد لا تكون المشكلة في إثارة إعجاب أصدقائهم بقدر ما يرغبون في حفلات العشاء.

(إذا لم يكن هذا مصدر قلق حقيقي ، فلن يشتري أحد أي شيء سوى أرخص اللوحات …)

لا يمكن للناس تجاهل آلامهم. تحدث عن ذلك مقدمًا وسوف ينتبهون – خاصةً إذا تركت زلة ، فلديك حل.

الخطوة 2) قم برسم الصورة

الآن يفكرون في مشكلتهم.

حان الوقت لرواية قصة – ويفضل أن تكون قصة شخصية.

لماذا ا؟

لأن القصص هي المحتوى النهائي.

إنها مفيدة ومسلية ومقنعة.

إنهم مرتبطون – عندما تتحدث عن وجود مشكلة ، سيعرف جمهورك أنك تواجه معاناتهم.

وهم مدمنون. لماذا أيضًا ينفق الناس المليارات على سماع القصص من خلال الكتب والأفلام والألعاب …

أشك في وجود متحدث أو مدرب أو قائد تحفيزي ناجح لا يروي القصص كثيرًا.

لكن ما هي القصة حقا؟

كل القصص – من أبسط حكاية إلى سيد الخواتم – تتميز بالتحول العاطفي. إذا لم يغير أي من الشخصيات شعورهم ، فلن تشعر وكأنها قصة. إنه يشبه إلى حد كبير قائمة الحقائق.

تتميز قصصك بالتحول أيضًا:

عانى شخص ما (أنت بشكل مثالي) من نفس المشكلة التي يعاني منها جمهورك.

لقد جربت الشيء الذي تقدمه.

ثم تغيرت حياتك للأفضل.

إنه بالكاد شكسبير لكنه لا يزال يعمل. تسمع هذه الصيغة عشرات المرات في الأسبوع لكنك لا تلاحظها حتى تتوقف وتنتبه.

هنا حيث تصبح جيدة:

عندما بدأت في الانزلاق في التحولات العاطفية إلى مقالاتي ، تغيرت الأمور. كان الناس يتواصلون معي ليخبروا عن مدى إعجابهم بمقالاتي.

ارتفعت حركة المرور إلى مقالاتي … وبقيت هناك.

أفضل من ذلك ، بدأت في تحقيق المبيعات.

إذا بدا المحتوى الخاص بك مسطحًا وغير ملهم كما اعتدت عليه ، فمن المحتمل أنه يفتقد هذه الشرارة.

الخطوة 3) الغوص في المنطق

هناك حجة تتأرجح. يعتقد الكثير من الناس أنهم (وغيرهم) يتخذون قرارات بناءً على المنطق والعقل.

يجادل آخرون ، قائلين إن الناس يتخذون قراراتهم بناءً على العاطفة والغريزة.

إنها أكثر دقة ، لكنها ليست الصورة الكاملة. بالتأكيد ، نستخدم العواطف لتوجيه قراراتنا المفاجئة … وحتى قراراتنا المهمة. لكن عندما نستطيع ، نستخدم المنطق للتحقق منها.

على سبيل المثال ، قد تقرر أن المنزل “يبدو على ما يرام” … ولكن قبل شرائه ، فإنك تديره وفقًا لمتطلباتك. هل بها غرف نوم كافية أم نمل أبيض كثير ، هذا النوع من الأشياء. إذا فشلت ، لا يهم كيف تشعر أنها “صحيحة” – فأنت ترفضها. المنطق يتجاوز العاطفة.

كما هو الحال مع التسويق الخاص بك. أنت لا تريد فقط الحصول على مشاعرهم على متن الطائرة – بل تريد المنطق أن يدعم اختيارك أيضًا.

يكره الناس الحقائق الجافة والمملة … لكن لديك ما يكفي من الزخم العاطفي من أول خطوتين لتفلت من العقاب. إذا قرأ جمهورك حتى الآن ، فمن المحتمل أن يواصلوا القراءة. لذا فهذه هي فرصتك لإضافة بعض الأزمات إلى المحتوى الخاص بك.

الخطوة 4) قم بإجراء المكالمة

الآن ، لم تفعل شيئًا سوى الترفيه عنهم. إذا توقفوا عن القراءة ، فسيظلون يحصلون على الكثير من المحتوى الخاص بك.

وهذا جيد – الأشخاص الذين لا يزالون يقرؤون قد يشاركون المحتوى الخاص بك ، ويطلقون المحتوى الآخر الخاص بك ، وربما يجرون عملية شراء.

إذن هذه فرصتك لطلبها.

ذكرهم بما سيحصلون عليه باستخدام الحل الخاص بك.

أخبرهم بالخطوة التالية – مثل “اتصل بي على هذا الرقم” أو “اتبع هذا الرابط”.

ثم اجعل الأمر سهلاً عليهم للقيام بذلك بالضبط.

وإليك خطوتك التالية:

يمكنك معرفة المزيد عن تسويق المحتوى ، بما في ذلك كيفية كتابة عناوين أو عناوين رائعة ، من خلال تدريبي.

إنه مجاني لأي شخص استخدم رابط الإحالة الخاص بي ، والذي سيوفر لك رسوم عضوية صغيرة لطيفة.

يمكن أن يكون إنشاء محتوى رائع للبيع أمرًا سهلاً وممتعًا ، عندما تعرف ما يجب فعله.

80%
Awesome
  • Design
أترك رداً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني .